重啟羊奶布局 飛鶴布局全產(chǎn)業(yè)鏈待上市
作者：admin 來源：本站 發(fā)表時(shí)間：2017/7/18 16:46:15 點(diǎn)擊：177
今年是飛鶴乳業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。5月17日，飛鶴在港交所提交上市材料，坐實(shí)了四年前從紐交所退市以來的上市傳聞。
“至此我們做到集飼草飼料的種植生產(chǎn)，到奶牛養(yǎng)殖、奶粉加工生產(chǎn)、物流銷售，一條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈�！�7月9日，飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良在公司55周年慶典上透露，受高端奶粉銷售增長的帶動(dòng)，預(yù)計(jì)今年總體業(yè)績有望增長45%。
根據(jù)飛鶴的上市申請(qǐng)書，未來飛鶴將成為一家乳業(yè)及保健食品企業(yè)，為此該公司將在加拿大及黑龍江泰來縣自建羊奶粉生產(chǎn)基地。在乳業(yè)專家宋亮看來，飛鶴要從傳統(tǒng)的奶粉企業(yè)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化的營養(yǎng)保健食品公司，羊乳是其戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型的重要方向，“未來圍繞羊乳生產(chǎn)的產(chǎn)品除了嬰兒粉、成人粉，還有營養(yǎng)保健產(chǎn)品�！彼瘟琳f。
海外布點(diǎn)
據(jù)了解，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多元化，早在2014年2月飛鶴就通過收購關(guān)山乳業(yè)來布局羊奶市場。但后來由于關(guān)山奶粉屢上黑榜，去年12月飛鶴出售關(guān)山乳業(yè)的70.15%股權(quán)（即黑龍江飛鶴當(dāng)時(shí)擁有關(guān)山乳業(yè)的全部股權(quán)）。
近年來，中國的羊奶嬰幼兒配方奶粉市場大幅增長。據(jù)市場研究咨詢公司Frost & Sulliavan（下稱F&S）報(bào)告稱，羊奶嬰幼兒配方奶粉市場的零售額由2012年的26億元增至2016年的113億元，復(fù)合年增長率達(dá)43.9%，并預(yù)期將進(jìn)一步增至2021年的352億元。而目前市面上的羊奶粉品牌主要有佳貝艾特、羊羊100、御寶、何氏奶粉等，競爭遠(yuǎn)沒有牛奶粉市場激烈。
因此，飛鶴在上市申請(qǐng)文件中透露，今年第三季度該公司將在加拿大安大略省金斯頓建造羊奶及牛奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施，該廠房的羊奶嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品及牛奶嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能分別為20000噸，計(jì)劃在2019年開始投產(chǎn)運(yùn)營。同時(shí)，飛鶴還計(jì)劃斥資4億元在黑龍江省泰來縣興建羊奶生產(chǎn)基地，在2019年竣工后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能20000噸。
據(jù)飛鶴內(nèi)部知情人士透露，飛鶴在上述兩個(gè)基地不僅會(huì)建設(shè)加工工廠也會(huì)養(yǎng)羊，并成立新品牌來銷售運(yùn)作。“中國的羊奶市場特別小、亂、雜，而且沒有大品牌，空間是非常大的�！鄙鲜鲋槿耸勘硎�。
而宋亮認(rèn)為，飛鶴在加拿大建廠是其國際化發(fā)展的重要一步，“之前關(guān)山的養(yǎng)殖，因?yàn)樵陉兾髂沁咅B(yǎng)羊的難度很大，他們并不適應(yīng)，所以選擇到國外搞一部分，而且國外的綜合養(yǎng)殖成本比國內(nèi)還低一些。”宋亮告訴記者，未來飛鶴加拿大工廠除了生產(chǎn)羊奶粉以外，還會(huì)在保健品領(lǐng)域有所側(cè)重。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈
目前，飛鶴是國內(nèi)少數(shù)使用鮮奶作為所有嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品原料的奶粉供應(yīng)商之一。據(jù)飛鶴在香港聯(lián)交所遞交的上市申請(qǐng)文件顯示，2016年飛鶴鮮奶采購成本為5.69億元，占當(dāng)年銷售成本的33.7%。
蔡方良告訴記者，用生牛乳生產(chǎn)的奶粉在成本上就要遠(yuǎn)高于其他方法生產(chǎn)的奶粉，“7月1日的奶價(jià)來舉例，給我們的是4塊錢一公斤，當(dāng)天國際上的奶價(jià)兩萬零六百塊錢一噸，折算后就是2.47元一公斤，成本相差62%，如果是去年同期成本相差100%，因?yàn)槿ツ耆蚰虄r(jià)低迷，尤其是歐洲�！辈谭搅颊f。
記者在飛鶴甘南廠房的擠奶廳看到，一到擠奶的時(shí)間，一頭頭荷斯坦奶牛排著長隊(duì)，逐個(gè)踏上擠奶轉(zhuǎn)盤。擠奶工先擠掉前三把奶，消毒過后接上擠奶器，擠滿一個(gè)奶車后極速制冷，恒溫運(yùn)到工廠�！懊刻鞌D三趟奶，一次大約半個(gè)小時(shí)。單頭牛每年產(chǎn)奶大約10.5噸”，甘南廠房一位工作人員告訴記者。
根據(jù)飛鶴上市申請(qǐng)文件，2014年、2015年及2016年，飛鶴奶粉收入分別為35.8億元、36.1億元及37.24億元，毛利率分別為47.8%、55.3%及54.6%，在國內(nèi)品牌中占據(jù)16.9%的市場份額，在整體市場中占據(jù)7.7%的市場份額。
蔡方良告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前飛鶴有8個(gè)專屬牧場，6萬余頭奶牛。這8個(gè)合作牧場獨(dú)立于飛鶴集團(tuán)之外，自負(fù)盈虧，飛鶴一般會(huì)通過協(xié)議優(yōu)先采奶，形成一個(gè)緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“我們種植了三十萬畝幾十種飼草飼料，比如說玉米、大豆、燕麥等，成熟收獲過后送到專屬飼料廠，加工成高品質(zhì)的奶油飼料，全部提供給專屬牧場。”蔡方良說。
以飛鶴目前最大的鮮奶供應(yīng)商原生態(tài)集團(tuán)為例，去年飛鶴向原生態(tài)集團(tuán)的采購額達(dá)4.56億元，占鮮奶采購成本總額的80.1%。今年5月12日，雙方訂立了新的供應(yīng)協(xié)議。
根據(jù)新協(xié)議，在訂單條款相同的情況下，飛鶴較其他客戶享有向原生態(tài)集團(tuán)購買鮮奶的優(yōu)先權(quán)。從原生態(tài)牧場擠奶廳擠出的鮮奶，在10分鐘內(nèi)降至4℃暫存，通過全封閉的低溫安全運(yùn)輸車，2小時(shí)內(nèi)運(yùn)至附近工廠，直接噴霧干燥生產(chǎn)成粉。在蔡方良看來，這“兩小時(shí)生態(tài)圈”是飛鶴奶牛的核心競爭力之一。
“至此我們做到集飼草飼料的種植生產(chǎn)，到奶牛養(yǎng)殖、奶粉加工生產(chǎn)、物流銷售，一條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈�！�7月9日，飛鶴乳業(yè)總裁蔡方良在公司55周年慶典上透露，受高端奶粉銷售增長的帶動(dòng)，預(yù)計(jì)今年總體業(yè)績有望增長45%。
根據(jù)飛鶴的上市申請(qǐng)書，未來飛鶴將成為一家乳業(yè)及保健食品企業(yè)，為此該公司將在加拿大及黑龍江泰來縣自建羊奶粉生產(chǎn)基地。在乳業(yè)專家宋亮看來，飛鶴要從傳統(tǒng)的奶粉企業(yè)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化的營養(yǎng)保健食品公司，羊乳是其戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型的重要方向，“未來圍繞羊乳生產(chǎn)的產(chǎn)品除了嬰兒粉、成人粉，還有營養(yǎng)保健產(chǎn)品�！彼瘟琳f。
海外布點(diǎn)
據(jù)了解，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多元化，早在2014年2月飛鶴就通過收購關(guān)山乳業(yè)來布局羊奶市場。但后來由于關(guān)山奶粉屢上黑榜，去年12月飛鶴出售關(guān)山乳業(yè)的70.15%股權(quán)（即黑龍江飛鶴當(dāng)時(shí)擁有關(guān)山乳業(yè)的全部股權(quán)）。
近年來，中國的羊奶嬰幼兒配方奶粉市場大幅增長。據(jù)市場研究咨詢公司Frost & Sulliavan（下稱F&S）報(bào)告稱，羊奶嬰幼兒配方奶粉市場的零售額由2012年的26億元增至2016年的113億元，復(fù)合年增長率達(dá)43.9%，并預(yù)期將進(jìn)一步增至2021年的352億元。而目前市面上的羊奶粉品牌主要有佳貝艾特、羊羊100、御寶、何氏奶粉等，競爭遠(yuǎn)沒有牛奶粉市場激烈。
因此，飛鶴在上市申請(qǐng)文件中透露，今年第三季度該公司將在加拿大安大略省金斯頓建造羊奶及牛奶嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)設(shè)施，該廠房的羊奶嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品及牛奶嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)年產(chǎn)能分別為20000噸，計(jì)劃在2019年開始投產(chǎn)運(yùn)營。同時(shí)，飛鶴還計(jì)劃斥資4億元在黑龍江省泰來縣興建羊奶生產(chǎn)基地，在2019年竣工后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能20000噸。
據(jù)飛鶴內(nèi)部知情人士透露，飛鶴在上述兩個(gè)基地不僅會(huì)建設(shè)加工工廠也會(huì)養(yǎng)羊，并成立新品牌來銷售運(yùn)作。“中國的羊奶市場特別小、亂、雜，而且沒有大品牌，空間是非常大的�！鄙鲜鲋槿耸勘硎�。
而宋亮認(rèn)為，飛鶴在加拿大建廠是其國際化發(fā)展的重要一步，“之前關(guān)山的養(yǎng)殖，因?yàn)樵陉兾髂沁咅B(yǎng)羊的難度很大，他們并不適應(yīng)，所以選擇到國外搞一部分，而且國外的綜合養(yǎng)殖成本比國內(nèi)還低一些。”宋亮告訴記者，未來飛鶴加拿大工廠除了生產(chǎn)羊奶粉以外，還會(huì)在保健品領(lǐng)域有所側(cè)重。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈
目前，飛鶴是國內(nèi)少數(shù)使用鮮奶作為所有嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品原料的奶粉供應(yīng)商之一。據(jù)飛鶴在香港聯(lián)交所遞交的上市申請(qǐng)文件顯示，2016年飛鶴鮮奶采購成本為5.69億元，占當(dāng)年銷售成本的33.7%。
蔡方良告訴記者，用生牛乳生產(chǎn)的奶粉在成本上就要遠(yuǎn)高于其他方法生產(chǎn)的奶粉，“7月1日的奶價(jià)來舉例，給我們的是4塊錢一公斤，當(dāng)天國際上的奶價(jià)兩萬零六百塊錢一噸，折算后就是2.47元一公斤，成本相差62%，如果是去年同期成本相差100%，因?yàn)槿ツ耆蚰虄r(jià)低迷，尤其是歐洲�！辈谭搅颊f。
記者在飛鶴甘南廠房的擠奶廳看到，一到擠奶的時(shí)間，一頭頭荷斯坦奶牛排著長隊(duì)，逐個(gè)踏上擠奶轉(zhuǎn)盤。擠奶工先擠掉前三把奶，消毒過后接上擠奶器，擠滿一個(gè)奶車后極速制冷，恒溫運(yùn)到工廠�！懊刻鞌D三趟奶，一次大約半個(gè)小時(shí)。單頭牛每年產(chǎn)奶大約10.5噸”，甘南廠房一位工作人員告訴記者。
根據(jù)飛鶴上市申請(qǐng)文件，2014年、2015年及2016年，飛鶴奶粉收入分別為35.8億元、36.1億元及37.24億元，毛利率分別為47.8%、55.3%及54.6%，在國內(nèi)品牌中占據(jù)16.9%的市場份額，在整體市場中占據(jù)7.7%的市場份額。
蔡方良告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前飛鶴有8個(gè)專屬牧場，6萬余頭奶牛。這8個(gè)合作牧場獨(dú)立于飛鶴集團(tuán)之外，自負(fù)盈虧，飛鶴一般會(huì)通過協(xié)議優(yōu)先采奶，形成一個(gè)緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
“我們種植了三十萬畝幾十種飼草飼料，比如說玉米、大豆、燕麥等，成熟收獲過后送到專屬飼料廠，加工成高品質(zhì)的奶油飼料，全部提供給專屬牧場。”蔡方良說。
以飛鶴目前最大的鮮奶供應(yīng)商原生態(tài)集團(tuán)為例，去年飛鶴向原生態(tài)集團(tuán)的采購額達(dá)4.56億元，占鮮奶采購成本總額的80.1%。今年5月12日，雙方訂立了新的供應(yīng)協(xié)議。
根據(jù)新協(xié)議，在訂單條款相同的情況下，飛鶴較其他客戶享有向原生態(tài)集團(tuán)購買鮮奶的優(yōu)先權(quán)。從原生態(tài)牧場擠奶廳擠出的鮮奶，在10分鐘內(nèi)降至4℃暫存，通過全封閉的低溫安全運(yùn)輸車，2小時(shí)內(nèi)運(yùn)至附近工廠，直接噴霧干燥生產(chǎn)成粉。在蔡方良看來，這“兩小時(shí)生態(tài)圈”是飛鶴奶牛的核心競爭力之一。
